Loire : Sigvaris déploie son plan de sauvegarde, ajuste ses tarifs et lance son site e-commerce

La région de la Loire accueille une avancée significative dans le secteur de la compression médicale avec le lancement du site e-commerce de Sigvaris. Cette démarche s’inscrit dans un contexte de défis économiques et de évolution stratégique au sein de l’entreprise.

Implications du lancement du site e-commerce

Depuis le début de la semaine, le site e-commerce de Sigvaris est opérationnel, marquant une première sur le marché français des produits de compression. Bien que l’entreprise ait enregistré plus de 470 000 visiteurs annuels sur son site, ces visites ne se concrétisaient pas par des ventes en ligne, ce qui a conduit à cette initiative.

Le processus d’achat en ligne est conçu pour être accessible. Les clients peuvent sélectionner leurs produits, suivre des tutoriels pour prendre leurs mesures, et finaliser leurs commandes. Les produits non remboursables sont expédiés directement à domicile, tandis que ceux pris en charge par l’Assurance maladie doivent être récupérés dans une pharmacie partenaire pour garantir l’ajustement approprié.

Objectifs stratégiques et ajustements de tarifs

Ce lancement s’inscrit dans un plan de sauvegarde plus large, adopté fin 2024, en réponse à une hausse des coûts et à une réduction des tarifs remboursés. Sigvaris a mis en place plusieurs leviers, dont un réajustement tarifaire de 6 millions d’euros, afin de maintenir son positionnement sur le marché.

Les premiers chiffres du nouveau site sont encourageants, avec neuf ventes réalisées dès son ouverture. Cette plateforme e-commerce devrait représenter 20 % de la croissance future de l’entreprise.

Développement d’un plan de compétitivité

Le plan de compétitivité de Sigvaris, d’une durée de trois ans, inclut des départs volontaires et contrains, ainsi qu’une concentration sur l’innovation de produits. En 2025, l’entreprise a réussi à reconquérir quelques parts de marché, atteignant 33,5 % sur le marché français de la compression médicale.

Sigvaris a mis un point d’honneur à souligner que tous les produits de compression sont fabriqués en France, une factrice notable pour les consommateurs soucieux de l’origine de leurs produits.

Rôle des pharmaciens dans la stratégie commerciale

Le rôle des pharmacies dans la distribution est également essentiel pour Sigvaris. Le site e-commerce est pensé pour compléter, et non remplacer, les opérations des pharmacies, évitant des conflits d’intérêts avec ces partenaires cruciaux.

Le succès de cette initiative dépendra en partie de la réaction des professionnels de la santé, et de la capacité de Sigvaris à s’adapter à un marché de plus en plus numérique tout en maintenant une offre compétitive.

Cette démarche n’est pas seulement une réponse à la conjoncture actuelle, mais aussi un moyen de dynamiser un secteur en transformation, visant une plus grande visibilité et une accessibilité accrue des produits de compression.

Maëlys Gauthier

Expert en véhicules électriques et passionnée par l’innovation, je suis spécialisée dans l’univers Tesla depuis plus de cinq ans. À 30 ans, j’accompagne les particuliers et les entreprises dans leur transition vers une mobilité durable, en offrant des conseils sur les modèles, l’autonomie et les infrastructures de recharge. Mon objectif est de rendre l’expérience Tesla accessible et agréable pour tous.